Оптимизация процесса продаж

Продажи - ключевой бизнес-процесс для всех компаний. Со временем – с ростом штата, развитием продуктовой линейки и усложнением механизмов взаимодействия с клиентами – он зачастую становится все дольше и дороже. Развитие и оптимизация процессов продаж необходимы, чтобы избежать упущенной прибыли и потерянных клиентов.

Оставить заявку

Для хорошо организованного процесса продаж требуется продумать большое количество аспектов и превратить их в стратегию, которая позволит продавать быстро и эффективно. Например, отсутствие единой методологии продаж не позволит сотрудникам быстро принимать решения, а без точного прогнозирования выручки невозможно поставить эффективный KPI. Долгий период адаптации новых сотрудников грозит потерей контрактов и даже клиентов. Эти и многие другие нюансы приводят к низкому проценту выигранных сделок.

Для устранения подобных проблем и повышения конкурентоспособности компании на рынке необходимо оптимизировать весь процесс продаж, учитывая особенности рынка, продуктов, самой компании и ее стратегических целей.

Как мы работаем

Анализ данных

Анализируем вашу компанию, текущий процесс продаж, профили клиентов и используемые каналы коммуникаций. После проведенного анализа вы получите отчет о ситуации AS-IS с выделенными точками роста и рекомендациями наших экспертов.

Разработка воронки продаж

Следующий этап оптимизации процесса продаж - разработка воронки продаж, основанной на типовом жизненном цикле закупки у вашего клиента. Воронка строится с учетом всех типовых и нетиповых процессов продаж - выделение этапов сделки, задач, ответственных и необходимых ресурсов для каждого этапа.

Формирование целевых показателей эффективности воронки

Определяем показатели в разрезе сотрудников, продуктов и клиентов, по которым вы сможете оценить эффективность воронки продаж.

Разработка рекомендаций

Готовим рекомендации по организационным изменениям в компании для успешного функционирования воронки.

Построение механизма прогнозирования продаж

Формируем механизм прогнозирования поступлений от продаж на базе взвешенного дохода воронки продаж.

Что вы получите в результате оптимизации процесса продаж

Сокращение жизненного цикла сделок

Увеличение доли выигранных сделок

Оптимизацию затрат коммерческого отдела

Прозрачные и предсказуемые поступления от будущих сделок

«КОРУС Консалтинг» уже более 20 лет консультирует ведущие российские и международные компании и обладает уникальным опытом оптимизации различных бизнес-процессов клиентов. Мы уверены, что наши знания и компетенции будут полезны вам в оптимизации одного из жизнеобеспечивающих процессов вашего бизнеса - продаж.

Оставьте заявку в форме ниже, и с вами свяжется один из наших экспертов.

Спасибо

Ошибка